【深圳】消费者非折不买 商家陷价格战恶性循环

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    消费者非折不买 商家陷价格战恶性循环

“价格战”已经成为深圳零售业绕不去的关键词。2002年，太阳百货和茂业之间的一场肉搏，就像推到了第一张多米诺骨牌，此后战场迅速扩散。赤裸裸的肉搏不仅在百货商厦上演，家电卖场也是高潮迭起。“买送”形式的促销活动数年来一波接一波不曾消停，“0元家电”、“8元电饭煲”更让人目瞪口呆，“非折不买”早已成为消费者的习惯……将近8年的价格战让深圳的百货零售业筋疲力尽、黔驴技穷。不过，也让深圳的家电零售业从一个“价格孤岛”成功“回归大陆”。何以深圳的零售业热衷于打价格战，难道深圳的商业文化中存在好勇斗狠的基因?

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太阳百货“100送60”，第一张价格多米诺骨牌倒下

深圳东门商圈，零售百货业的擂台上，经常上演价格“肉搏”战。2002年11月，血腥味浓的一幕还历历在目，太阳百货使出了“买100元送60元”一招，马路对面的茂业立刻以“买100元返还50元现金”作重拳还击。此后的将近8年里，深圳各大百货商城几乎每年、每月都要相互对撼一番，而且愈演愈烈。

“有了第一次就会有第二次，有了一家参与就会有第二家，最后刹不住车了。”金光华企划部总监奚克栋感叹，“大家都会觉得假如对手促销，我不跟进，那就对自己很不利，逐渐陷入恶性循环，看谁返送的更多。”他回忆，头两年大家最多是“买100送100”，相当于打五折，到了2006、2007年是“买100送120”，最疯狂的时候，甚至出现过“300元换1000元”。

(文章来自互联网 源：南方都市报)

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