【深圳】消费者非折不买 商家陷价格战恶性循环

    消费者非折不买 商家陷价格战恶性循环

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“买送”形式的促销活动数年来一波接一波不曾消停，“0元家电”、“8元电饭煲”更让人目瞪口呆，“非折不买”早已成为消费者的习惯……将近8年的价格战让深圳的百货零售业筋疲力尽、黔驴技穷。

何以深圳的零售业热衷于打价格战，难道深圳的商业文化中存在好勇斗狠的基因1太阳百货“100送60”，第一张价格多米诺骨牌倒下深圳东门商圈，零售百货业的擂台上，经常上演价格“肉搏”战。

2002年11月，血腥味浓的一幕还历历在目，太阳百货使出了“买100元送60元”一招，马路对面的茂业立刻以“买100元返还50元现金”作重拳还击。

”他回忆，头两年大家最多是“买100送100”，相当于打五折，到了2006、2007年是“买100送120”，最疯狂的时候，甚至出现过“300元换1000元”。

2004年10月30日，茂业高调宣布“63个小时不打烊”，向对手发起了一轮“时间战”，将“买送”促销活动推向了新的高潮。

2002年11月下旬，国美电器宣布将要在华强北“火爆开业”，并在开业前一天打出“8元电饭煲、双眼灶，88元vcd，199元手机，599元彩电”的超低价促销广告，开业当天凌晨4时，卖场几乎已经被消费者挤爆棚。

面对外来的“入侵者”，当时的“山大王”铭可达也毫不示弱，在国美进驻的当月，连续进行了两次抛售活动，以“10款0元家电、488元彩电、388元空调”对国美进行还击。

深圳是最早开放的口岸城市，早期国内所有进口家电首先都要经过这里，虽然没有转运等成本，但是深圳的家电价格却比内地高出10%，手机更达20%.有数据显示，经过激烈竞争，2003年，深圳的家电零售价格大幅回落了10%-15%，现国美执行董事、原国美深圳总经理王俊洲在当时自豪地称：“价格战让深圳人的家电消费节省了四五个亿。

”3顾客“非折不买”，商家火拼价格到引恶性循环2009年深圳的百货零售业价格战上演了历史上最为壮观的一幕，东门、华强北、南山等各大商圈几乎周周有大型促销活动，打折、特价、满就立减、送抵用券等铺天盖地而来。

”■核心访谈刘涤月紫荆城副总经理南方都市报：深圳百货零售业不断上演价格战，这在其他城市是很少见的，深圳商家何以热衷于打价格战呢刘涤月：深圳的百货零售业一直不太规范，缺乏政府有效的、有系统的维护。

比如，茂业既是地产商又是零售商，占据着各大商圈重要的地理位置，它为了快速回笼现金，不停地做促销活动，最终导致市场失去控制，假如大家要生存，免不了都要走向无休止的价格战。

南都：深圳百货零售价格战在不断蔓延，你认为原因是什么刘涤月：深圳每年都会涌入的大量打工者构成东门商圈核心的消费力，他们所追求的是年轻、时尚以及低价，而大规模、大幅度促销正好符合这个群体对价格敏感的特点。

南都：购物中心很少打价格战，百货零售商城能否向购物中心靠拢，以舒适的购物环境、优质的服务而非价格取胜刘涤月：百货零售商城要提供类似于购物中心的服务，就必须要付出更多的成本。

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